포위공격전략(encirclement attack strategies) -

적의 전선을 여러 곳에서 대대적으로 공격함으로써 적이 정면뿐만 아니라 측면, 후면도 동시에 방어하게끔 하는 전략 - 목표 : 경쟁기업을 여러 곳에서 공격해 적의 방어력를 분산시킴으로써 적의 자원 집중도를 약하게 하는 것

 

1) 포위공격전략의 유형 

 

가. 제품포위전략 - 품질과 기능, 스타일면에서 경쟁회사의 제품계열을 압도하는 특징을 가진 제품을 다양하게 생산하는 것 - 예 : Seiko의 경우 시계산업에 있어서 제품계열을 확장하여 제품의 질적인 면에서 전반적으로 우수하면서도 가격적으로는 염가제품에서부터 독특한 특징을 가진 최고급제품까지 광범위하게 생산하고 있음.

나. 시장포위전략
- 회사제품을 거의 모든 세분시장분야에 대해 판매를 확대함으로써 경쟁기업의 시장을 포위하는 전략
- 예 : Seiko는 시계유통을 위해 모든 형태의 유통경로를 확보하고 제품계열을 확대 세분화했으며, 이를 통하여 세계 어느 곳에서나 Seiko시계가 전시되고 판매되도록 노력
2) 포위공격전략의 성공요인 - 경쟁기업보다도 더 우월한 자원 보유 - 성공시키고자 하는 공격기업의 강한 의지 - 母상표의 확고한 이미지
3) 포위공격전략의 위험 - 시장의 평가를 잘못하여 궁극적으로 포위할 만한 가치가 없는
시장에서 전략을 전개함으로 발생하는 경제적 손실