우회공격전략(bypass attack strategies)

특정시장을 위해서 특정 경쟁회사가 직접적으로 대결하는 것이라기보다 훨씬 광범위한 경쟁의 관점을 따라서 특정 경쟁자를 우회하여 경쟁자가 존재하지 않은 시장을 확보하고자 하는 전략
1) 우회전략의 유형
가. 신제품 개발전략
기존제품을 가지고 경쟁기업과 싸우기보다는 경쟁기업이 시장에 공급할 수 없는 신제품을 개발하여 소비자의 욕구를 만족시킴으로써 기존 경쟁회사를 능가하는 것
나. 비연관산업으로의 다변화전략
경쟁기업의 제품과는 관련이 없는 다른 분야에서 제품의 다양화를 추구하여 우회하는 전략. 즉 고유한 산업분야에서 새로운 산업분야로 투자를 이동하는 것

 

다. 지리적 시장다변화전략
해외진출기업이 목표로 한 진출대상국 외에도 지역적으로 다양한 시장진출을 꾀하여 결국에는 목표시장을 공략하는 전략
2) 우회공격전략 성공의 조건
우회공격의 일반적인 선행조건은 경쟁을 우회할 수 있는 발판을 마련하는 것
3) 우회공격전략의 위험
- 공격기업의 기술이나 정보수준에 따라 실패위험은 반비례
- 새로운 지역시장이나 비연관된 시장으로 다변화하는 우회공격전략을 사용하는 경우 기존 제품시장의 일부를 경쟁자에게 단기적으로 내줄 가능성이 있음