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사회판단이론의 개요
• 개인이 설득적 메시지에 노출되었을 때,
그 메시지가 수용영역(latitude of acceptance)에 속하면 설득 (태도변화)이 성공적,
거부영역(latitude of rejection)에 속하면 설득(태도변화)이 이루어지지 않음
중립영역(latitude of noncommitment) : 수용도 거부도 아닌 입장
• 메시지에 대한 관여 정도가 높을수록, 수용영역이 좁고 거부영역이 넓음
→ 기존 태도가 잘 변화되지 않음
• 관여도가 낮을수록, 수용영역이 넓고 거부영역이 좁음
→ 기존 태도가 쉽게 변화됨
• 수용영역에 해당되는 메시지에 대해 실제보다 더 긍정적으로 해석 → 동화효과
거부영역에 해당되는 메시지에 대해 실제보다 더 부정적으로 해석 → 대조효과
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